• Développer les activités commerciales dans un environnement international regroupant les OpCos MTN, les opérateurs internationaux et les acteurs majeurs du numérique;
• Mettre en œuvre les orientations commerciales définies par le Groupe;
• Assurer une veille permanente sur les évolutions technologiques, réglementaires et concurrentielles du secteur ;
• Intégrer les attentes des différentes parties prenantes afin de proposer des solutions adaptées aux besoins du marché ;
• Accompagner l'entreprise dans l'amélioration continue de ses processus commerciaux et opérationnels ;
• Contribuer au développement d'une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance et de rentabilité de CAR FibreCo.

• Développer les activités Wholesale de CAR FibreCo auprès des clients internes (OpCos MTN) et externes;
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance fixés par la Direction Générale;
• Élaborer, mettre en œuvre et assurer le suivi du plan commercial annuel ;
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés nationaux, régionaux et internationaux ;
• Définir et mettre en œuvre les stratégies Go-To-Market (GTM) adaptées aux différents segments de clientèle;
• Développer les parts de marché de CAR FibreCo dans les services de connectivité fixe;
• Élaborer les business cases nécessaires au développement de nouvelles offres et opportunités commerciales ;
• Optimiser la rentabilité des actifs de connectivité fixe et contribuer à la croissance durable des revenus.

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques et les partenaires commerciaux ;
• Assurer la gestion complète du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la livraison des services ;
• Mettre en place un programme de gestion des comptes stratégiques (Key Account Management) ;
• Garantir un niveau élevé de satisfaction client tout au long du processus commercial ;
• Adapter les solutions commerciales aux exigences réglementaires et contractuelles des différents marchés ;
• Représenter CAR FibreCo auprès des opérateurs internationaux, partenaires stratégiques et grands comptes.

• Définir les objectifs commerciaux de son périmètre et assurer leur réalisation ;
• Piloter le pipeline commercial et assurer le suivi des opportunités d'affaires ;
• Suivre la performance commerciale et produire des tableaux de bord réguliers ;
• Élaborer des rapports d'analyse des ventes, du marché et de la concurrence;
• Contribuer aux prévisions budgétaires et commerciales de l'entreprise ;
• Identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale.

• Collaborer avec les équipes techniques afin de garantir la bonne mise en œuvre des services commercialisés ;
• Assurer le suivi de la livraison des services vendus dans le respect des engagements contractuels ;
• Coordonner les interactions entre les équipes commerciales, techniques, financières et opérationnelles ;
• Veiller à la bonne gestion des fournisseurs, des produits et des solutions de connectivité ;
• S'assurer que les transactions commerciales sont correctement enregistrées, facturées et recouvrées dans les délais.

• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché des télécommunications et des services Wholesale ;
• Suivre les évolutions tarifaires et analyser les tendances du marché ;
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles ;
• Identifier les opportunités de développement et les nouveaux besoins des clients ;
• Formuler des recommandations visant à renforcer la compétitivité et la rentabilité des offres de CAR FibreCo.